At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Capital Sales -- MedTech (Commission)
Job Category
Business Enablement/Support
All Job Posting Locations
Wien, Austria
Job Description
Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke im Bereich der Gesundheitsinnovation befähigt uns, eine Welt zu schaffen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden und Behandlungen intelligenter, weniger invasiv und Lösungen persönlicher sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir in der einzigartigen Position, innovative Lösungen in das gesamte Spektrum der Gesundheit zu injizieren, um die Durchbrüche von morgen zu erzielen. Erfahren Sie mehr unter https://www.jnj.com
Über MedTech
Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen.
Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.
Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen, immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.
Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech Über die Position
Die Zukunft der Orthopädie/Traumatologie liegt an der Schnittstelle von Chirurgie, Robotik, Daten und digitalen Technologien. Als Capital Sales Specialist übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für unser Portfolio an Capital Equipment, robotischen Systemen und digitalen Lösungen.
Sie agieren als strategischer Partner für Krankenhäuser und Gesundheitssysteme und begleiten komplexe Investitionsprojekte von der ersten Bedarfserhebung bis zum Vertragsabschluss und erfolgreichen Go-Live. Dabei bewegen Sie sich sicher zwischen klinischen Anwendern, Krankenhausmanagement, Einkauf, IT und Vorständen und tragen maßgeblich zur Transformation der digitalen Chirurgie in Österreich bei.
Ihre Aufgaben
Vertrieb und Geschäftsentwicklung
- Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele im Bereich Capital Equipment und digitale Lösungen
- Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen
- Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen
- Entwicklung und Umsetzung von Account- und Marktstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
- Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Verkaufsprozesse über lange Verkaufszyklen hinweg
C-Level Engagement
- Führung strategischer Gespräche mit:
- Krankenhausgeschäftsführungen
- Kaufmännischen Direktoren
- Medizinischen Direktoren
- Vorständen
- Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen
- Präsentation von Business Cases, ROI-Modellen und Transformationskonzepten
- Positionierung unserer Lösungen als strategische Investitionen zur Verbesserung von Patientenergebnissen, Effizienz und Wirtschaftlichkeit
Vertragsverhandlungen und Deal Closing
- Eigenständige Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
- Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote
- Abstimmung komplexer Finanzierungs- und Beschaffungsmodelle
- Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss von Investitionsprojekten
- Enge Zusammenarbeit mit Legal, Finance, Marketing, Clinical und Service Teams
Value Selling und Lösungsvertrieb
- Entwicklung kundenspezifischer Wertargumentationen
- Verknüpfung klinischer, wirtschaftlicher und digitaler Mehrwerte zu überzeugenden Gesamtlösungen
- Durchführung von Executive Workshops und Stakeholder-Präsentationen
- Begleitung von Ausschreibungen und Investitionsentscheidungen
Markt- und Portfolioentwicklung
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
- Unterstützung bei Produkteinführungen neuer Technologien und digitaler Lösungen
- Aufbau von Referenzzentren und Key Opinion Leader Netzwerken
- Förderung der Adoption digitaler Lösungen und robotischer Technologien
Was Sie für diese Rolle mitbringen
Fachliche Qualifikationen
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, Capital Equipment, Healthcare IT oder Digital Health.
- Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition und dem Abschluss größerer Investitionsprojekte
- Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Krankenhäusern von Vorteil
- Kenntnisse von Finanzierungs-, Leasing- und Servicevertragsmodellen von Vorteil
- Erfahrung im Umfeld Orthopädie, Robotik, Navigation oder Bildgebung wünschenswert
Persönliche Kompetenzen
- Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
- Strategisches und analytisches Denken
- Hohe Kundenorientierung und Netzwerkfähigkeit
- Fähigkeit, Menschen und Organisationen für Veränderungen zu gewinnen
Besonders wichtig
Erfolgreiche Kandidaten bewegen sich gleichermaßen souverän zwischen:
- Chirurgen und klinischen Anwendern
- Krankenhausmanagement und Geschäftsführung
- Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen
- IT-, Digitalisierungs- und Datenschutzverantwortlichen
- Finanz-, Controlling- und Investitionsabteilungen
Sie verkaufen nicht primär Produkte, sondern entwickeln gemeinsam mit Kunden nachhaltige Lösungen für klinische, operative und wirtschaftliche Herausforderungen.
Was wir bieten
- Eine Schlüsselrolle bei der Transformation der Orthopädie durch Robotik und digitale Technologien
- Zusammenarbeit mit führenden Krankenhäusern und Meinungsbildnern
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld
- Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Komponenten
Hinweis zur organisatorischen Einordnung
Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 12 bis 18 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen. Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.
Johnson & Johnson fördert…